TeamSystem AI Revenue Management lavora in continuazione per individuare il migliore prezzo di vendita che fa aumentare il tuo fatturato totale. In alcuni periodi consiglierà aumenti, in altri periodi consiglierà riduzioni.
L'obiettivo di TeamSystem AI Revenue Management è vendere ogni tuo alloggio al prezzo maggiore possibile così che il fatturato finale (alloggi venduti x prezzo di vendita) sia massimo.
I cambiamenti di prezzo operati da TeamSystem AI Revenue Management avvengono 24/7 su ogni singolo giorno futuro e sono individuali per ogni tipologia di alloggio.
L’abbassamento dei prezzi è un’operazione che aumenta la probabilità di ricevere nuove prenotazioni ed è una manovra eseguita automaticamente da TeamSystem AI Revenue Management quando viene individuato un tasso di nuove prenotazioni in entrata troppo basso (o addirittura nullo) che può essere migliorato.
Se i viaggiatori rispondono bene alle riduzioni di prezzo (elasticità della domanda al prezzo) il risultato sarà una maggiore occupazione delle stanze e un fatturato maggiore rispetto al non aver abbassato il prezzo.
Piuttosto che rimanere con stanze vuote conviene quindi abbassare i prezzi (a condizione che il prezzo di vendita rimanga maggiore dei costi variabili).
💡TeamSystem AI Revenue Management lavora sul flusso di prenotazioni (e cancellazioni). Un prezzo di vendita alto, se non è giustificato da un sufficiente flusso di nuove prenotazioni, comporta una perdita di fatturato.
TeamSystem AI Revenue Management evita questa situazione di stallo operando riduzioni di prezzo quando necessario.
Come impostare i prezzi di partenza all’apertura alla vendita
TeamSystem AI Revenue Management elabora una strategia tariffaria su misura analizzando le prenotazioni ricevute ed è quindi fondamentale impostare dei prezzi iniziali che inneschino l’arrivo di prenotazioni.
Per questo motivo l’apertura alla vendita è consigliata almeno un paio di mesi prima della data del primo check-in.
La strategia che consigliamo è partire con prezzi ragionevolmente bassi, vicini ai minimi del periodo, così che TeamSystem AI Revenue Management possa alzarli rapidamente man mano che arrivano le prime prenotazioni.
Impostando i prezzi in questo modo si ottengono due vantaggi immediati:
- Con l’arrivo delle prime prenotazioni si raccolgono le informazioni sui periodi più richiesti che permettono a TeamSystem AI Revenue Management di applicare degli aumenti mirati basati sull’analisi dell’elasticità della domanda;
- Nei periodi con minor richiesta, iniziando a vendere le camere con prezzi ragionevolmente bassi, si utilizza da subito il prezzo che genera maggiore richiesta (e non si rischia di dover abbassare i prezzi all’ultimo minuto per raccogliere prenotazioni in un contesto di emergenza).
💡Solo nei casi in cui TeamSystem AI Revenue Management preveda che con i prezzi attuali non si arriverà alla piena occupazione suggerirà di abbassare i prezzi.
Se hai attivato il Pilota Automatico di TeamSystem AI Revenue Management puoi fare a meno di controllare i suggerimenti in quanto verranno automaticamente applicati dal sistema.
Per impostare un prezzo minimo sotto il quale non fare scendere TeamSystem AI Revenue Management: apri TeamSystem AI Revenue Management > clicca su "Le tue regole" > vai alla sezione Recinto dei prezzi standard.
Puoi eventualmente aggiungere degli ulteriori recinti dei prezzi per periodo (ad esempio per periodi di alta stagione o eventi).
Quali rischi a tenere dei minimi troppo alti
Fai attenzione alle regole che imposti in TeamSystem AI Revenue Management in quanto fissare dei prezzi minimi troppo alti può scatenare il seguente circolo vizioso:
- Ci si apre alla vendita con prezzi troppo alti per la domanda del mercato,
- Si ricevono poche prenotazioni (o nessuna),
- TeamSystem AI Revenue Management non ha modo di analizzare la domanda (in quanto manca il flusso di prenotazioni necessario per elaborare previsioni accurate),
- TeamSystem AI Revenue Management non può abbassare i prezzi per provare a stimolare la domanda (in quanto si trova già al prezzo minimo impostato nel recinto dei prezzi),
- Si arriva sotto data con un tasso di occupazione basso che porta l’albergatore ad abbassare con urgenza i prezzi minimi per permettere offerte “last minute” (rischiando di scontentare chi ha prenotato prima a prezzi maggiori).
Ricorda:
- Le camere degli hotel sono come la verdura al mercato ovvero un "inventario deperibile". Ogni camera invenduta, quando la data passa, è come una verdura che è marcita e non può più essere rivenduta, ma tu la hai comunque pagata con i tuoi costi fissi (il mutuo e la manutenzione dell'edificio, stipendi del personale, ecc.).
- Non ci sono rischi a impostare un prezzo minimo ragionevolmente basso (a condizione che sia comunque superiore ai costi variabili di esercizio).
- E' meglio vendere una camera in più a un prezzo leggermente più basso piuttosto che tenere la camera invenduta.